ห้ากลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อขายสินค้าของคุณโดยไม่ต้องกดขายเมื่อพูดถึงธุรกิจของคุณ มีสภาพแวดล้อมมากมายที่คุณไม่สามารถขายโดยตรงได้ดังนั้นคุณควรทำอย่างไร? รับหลักฐานทางสังคมและความน่าเชื่อถือผู้คนซื้อจากสิ่งที่พวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ และคุณสามารถช่วยสร้างสายสัมพันธ์ได้อย่างรวดเร็วด้วยความไว้วางใจ ผู้ชมจะต้องการซื้อจากคุณ ดังนั้น เมื่อคุณได้รับข้อเสนอส่วนหนึ่งของ
งานนำเสนอของคุณ การขายแอบแฝง เป็นสิ่งที่คาดหวังและยินดี
“การมีหลักฐานที่เหนือกว่าทำให้สามารถขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ 100 เปอร์เซ็นต์ 100 เปอร์เซ็นต์ของเวลาทั้งหมด หากคุณต้องการชนะด้วยการนำเสนอทุกครั้ง ให้แน่ใจว่าคุณมีหลักฐานมากมายว่าสิ่งที่คุณขายคือ มาก มีคุณภาพในการพิสูจน์อย่างท่วมท้น และมีหลักฐานที่มีอิทธิพล” Dan Kennedyผู้เขียนNo BS Sales Success and No BS Guide to Powerful Presentationsกล่าว
ผู้ชมได้รับข้อมูลมากขึ้นเกี่ยวกับตัวเลือกของพวกเขามากกว่าที่เคยเป็นมา ซึ่งหมายความว่าคุณ บริการและผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ภายใต้ความคิดเห็นและคำวิจารณ์ของผู้บริโภครายอื่น เว้นแต่คุณจะเป็นผู้รับผิดชอบ ด้วยเหตุนี้ การใช้หลักฐานทางสังคมและความน่าเชื่อถือเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการสร้างความไว้วางใจสามารถช่วยให้คุณทำการตลาดกับผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ที่เกี่ยวข้อง: ดูตารางเวลาที่เรียกร้องของ Elon Musk ผู้ซึ่งทำงานในสล็อต 5 นาที ข้ามอาหารเช้าและหลีกเลี่ยงอีเมล
นี่คือกลยุทธ์ที่ฉันโปรดปรานสำหรับการขายแอบแฝง:
1. แบ่งปันการต่อสู้
คนรักการรับรอง แม้ว่าข้อความรับรองตำราเรียนจะไม่ได้ใช้มากเท่าเมื่อก่อน แต่ก็ยังใช้งานได้ในระดับหนึ่ง คุณรู้ไหม เรื่องราวเหล่านั้นที่ผู้พูดขึ้นไปบนเวทีและบอกคุณเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาที่เปลี่ยนจากการไร้บ้านกลายเป็นเศรษฐี เรื่องราวเหล่านั้นดำเนินมาระยะหนึ่ง แต่สิ่งที่ส่งผลกระทบในขณะนี้คือการบอกเล่าเรื่องราว เรื่องราวการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่าจำเป็นต้องเชื่อมโยงกับเรื่องราวและรู้ขั้นตอนการต่อสู้ส่วนตัวของคำรับรอง แทนที่จะให้เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยหรือภาพถ่ายเปรียบเทียบการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วอย่างที่คุณเห็นในโปรแกรมลดน้ำหนัก คุณต้องอำนวยความสะดวกในการเชื่อมโยงทางอารมณ์อย่างแท้จริง และทำให้ผู้ชมของคุณรู้สึกสัมพันธ์กันในระดับลึก แทนที่จะบอกผลลัพธ์อย่างรวดเร็วด้วยโน้ตเดียว
การแบ่งปันการเดินทางทั้งหมดนั้นทรงพลังมาก เราเชื่อมโยงกับเรื่องราวของการฟื้นคืนชีพ การที่คนบางคนเริ่มต้นในที่เดียวกับที่เราทำ และหยั่งรากเพื่อความสำเร็จของพวกเขาราวกับว่าเป็นความสำเร็จของเราเอง สร้างการเชื่อมต่อนี้และเชื่อมโยงกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับจากลูกค้าของคุณ สร้างหลักฐานทางสังคมและให้
ความน่าเชื่อถือของผู้พูดกับผู้ฟังที่มิฉะนั้นจะไม่รู้ว่าคุณเป็นใคร
ที่เกี่ยวข้อง: 8 คนที่ประสบความสำเร็จอย่างมากที่ไม่ได้จบการศึกษาจากวิทยาลัย
2. จัดทำตัวชี้วัดเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ
การให้สถิติเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่ช่วยให้ผู้พูดมีความน่าเชื่อถือต่อผู้ฟัง ข้อเท็จจริงและข้อมูลให้สิทธิ์และสัญญาณว่าคุณมีความละเอียดถี่ถ้วนและมีการวิเคราะห์ ว่ามีรากฐานและวิธีการที่มั่นคงในการทำงานของคุณ
ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันกำลังแสดงช่องทางหรือเว็บไซต์ ฉันจะบอกว่าลูกค้าของเราได้ทำงานร่วมกับเราในกลยุทธ์บางอย่างที่ทำให้เธอมียอดขายเพิ่มขึ้นจาก 37 เปอร์เซ็นต์เป็น 55 เปอร์เซ็นต์ การบอกผู้ชมเกี่ยวกับเมตริกหลักนั้นมีความเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ และน่าเชื่อถือ การรวมเมตริกและสถิติขนาดเล็กเข้ากับเรื่องราวจะมีประสิทธิภาพมากกว่า แทนที่จะบอกผู้ชมเกี่ยวกับธุรกิจสามล้านดอลลาร์ของนักเรียน
ผู้คนไม่สามารถเชื่อมโยงหรือเกี่ยวข้องกับตัวเลขจำนวนมากและดอลลาร์ได้ กุญแจสำคัญคือการให้ผลลัพธ์ที่สัมพันธ์กันและวัดผลได้ ภายใต้ความเข้าใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
3. เล่าเรื่องด้วยภาพ
กุญแจสำคัญอีกประการหนึ่งในการสร้างหลักฐานทางสังคมในหมู่ลูกค้าของคุณคือการแสดงเรื่องราวความสำเร็จ การบอกเล่าเรื่องราวเป็นสิ่งที่ดี แต่จะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่ามากหากคุณแสดง ด้วยการใช้รูปภาพและวิดีโอ คุณสร้างประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสทางภาพ การแสดงภาพลูกค้าของคุณตั้งแต่เริ่มต้นและชีวิตเป็นอย่างไรหลังจากใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณทำให้ลูกค้ามีความเป็นส่วนตัวและเข้าถึงได้
คุณกำลังสร้างและมอบมูลค่าเมื่อคุณขายอย่างลับๆ ให้กับผู้ชมและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการสาธิต เคล็ดลับสำคัญในการนำเสนอกรณีศึกษาคือการให้ข้อมูลเฉพาะเจาะจงแก่ผู้คนว่าพวกเขามีข้อมูลเพียงพอที่จะดำเนินการด้วยตนเอง ให้ข้อมูลเพียงพอ แต่ไม่มากเกินไปจนไม่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอีกต่อไป
เครดิต :> เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
