“การวางตำแหน่ง” เป็นคำที่ใช้กันบ่อย แต่มักจะสับสนกับกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ “มีสตาร์ทอัพเพียงไม่กี่รายที่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าการวางตำแหน่งคืออะไร ทำไมจึงสำคัญและทำอย่างไร” เอพริล ดันฟอร์ดกล่าว ที่ปรึกษาการวางตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้อง: ศิลปะของการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณและทำไมคุณถึงทำพลาดไม่ได้”การวางตำแหน่ง” หมายถึงตำแหน่งที่แบรนด์อยู่ในใจของลูกค้า
นั่นเป็นสิ่งสำคัญ แต่หนึ่งในข้อผิดพลาดหลักที่ผู้ก่อตั้ง
ทำเมื่อพิจารณาถึงตำแหน่งของพวกเขานั้นสายเกินไป ท้ายที่สุด มันเป็นเรื่องง่ายที่จะติดตามในด้านผลิตภัณฑ์ของสิ่งต่างๆ คุณเริ่มสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด พร้อมด้วยแนวคิดใหม่ๆ ในการดึงดูดผู้ชมในวงกว้าง แต่ในความเป็นจริงแล้ว การตัดสินใจที่สำคัญที่สุดในยุคแรก ๆ นั้น แทนที่จะเป็นว่าข้อความของคุณคืออะไร และเหมาะสมกับตลาดของคุณอย่างไร
เมื่อสิ่งนี้ถูกล็อค คุณก็ทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อสำรองข้อมูลนี้ และเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่จำเป็นในการเผยแพร่
ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือคำแนะนำที่สำคัญสำหรับใครก็ตามที่เปิดตัวธุรกิจใหม่และต้องการกำหนดตำแหน่งของตนเอง
หลีกเลี่ยงการชนกัน
ในPositioning: The Battle for your Mindหนังสือที่รวบรวมเนื้อหาเกี่ยวกับเรื่องนี้ Al Trout และ Jack Ries ให้เหตุผลว่าคุณไม่ควรแข่งขันแบบตัวต่อตัวกับบริษัทที่มีจุดยืนที่แข็งแกร่งและมั่นคงอยู่แล้ว คุณควรมองหาตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้แตกต่างจากบรรทัดฐานอย่างสิ้นเชิง แม้ว่าคุณจะดำเนินการภายในช่องเดียวกันก็ตาม
การต่อต้านการทำฟาร์มแบบอุตสาหกรรมของ Chipotle เป็นตัวอย่างที่ดี บริษัทก้าวข้ามคู่แข่งด้านอาหารจานด่วนหลายรายอย่างมีประสิทธิภาพโดยยึดหลักความซื่อสัตย์เป็นหลักในการดำเนินธุรกิจ อย่างไรก็ตาม นักวิจารณ์อาจโต้เถียงกันในช่วงแรกๆ ว่าตำแหน่งของ Chipotle เป็นเรื่องยากที่จะครองตำแหน่งในระยะยาวในอุตสาหกรรมอาหารจานด่วน
จดจุดแข็งและจุดอ่อนของแบรนด์คู่แข่ง
ในการพิจารณาว่าตำแหน่งธุรกิจของคุณควรเป็นอย่างไร ให้วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของแบรนด์คู่แข่งอย่างรอบคอบ นี่คือสิ่งที่ฝ่ายการตลาดส่วนใหญ่ทำเมื่อเริ่มต้น และสิ่งสำคัญคือคุณต้องทำด้วย ซื่อสัตย์ต่อคู่แข่งของคุณหากคุณต้องการหลีกเลี่ยงการปะทะกันแบบ “ตัวต่อตัว” ที่อาจเกิดขึ้น
โดยการเติมเต็มช่องว่างในบริการที่คู่แข่งของคุณมีให้ คุณอาจพบว่าคู่แข่งของคุณมีการแข่งขันน้อยกว่าและมีวิธีในการดึงความสนใจไปที่ช่องของคุณมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ร้านเสื้อผ้าและร้านอาหารจึงมักรวมตัวกันอยู่ในที่เดียวกันในเมืองต่างๆ ตราบใดที่ข้อเสนอของพวกเขาแตกต่างกัน พวกเขาก็จะได้รับประโยชน์จากจำนวนที่มากเกินไปของคู่แข่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น (สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิเคราะห์คู่แข่ง โปรดดูบล็อก SEMrush นี้ )
Lyft เป็นบริษัทที่ขยายขนาดการแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพ
อย่าง Uber และใช้การวิเคราะห์เพื่อแบ่งส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมาก บนพื้นผิว บริษัทเหล่านี้เป็นสองบริษัทที่ให้บริการรถร่วมโดยสารที่คล้ายกัน แต่ Lyft ขยายชื่อเสียงของ Uber อย่างรวดเร็วในฐานะองค์กรที่มีแนวทางปฏิบัติที่น่าสงสัยทางจริยธรรม ด้วยเหตุนี้Lyft จึง มุ่งเน้นไปที่การนำเสนอบริการที่เป็นมิตรซึ่งส่งเสริมการมีปฏิสัมพันธ์กับคนขับและผู้โดยสาร และแนะนำการขี่และแชร์จักรยานที่ปล่อยคาร์บอนเป็นกลาง
ทำงานในคำชี้แจงตำแหน่งของคุณ
ย้อนกลับไปในปี 1940 การตลาดนั้นค่อนข้างง่าย หากตลาดของคุณเป็นตลาดที่มีการแข่งขันน้อย คุณเพียงแค่ต้องระบุข้อความที่ชัดเจนเพื่ออธิบายคุณลักษณะของข้อเสนอของคุณ ในปี 1950 และ 1960 สิ่งต่าง ๆ เริ่มยากขึ้นเล็กน้อยเมื่อรูปภาพเริ่มกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดจะดึงดูดความสนใจได้มากที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุด
นับตั้งแต่ยุคแรกๆ ของการตลาด สิ่งต่างๆ กลับมาเกือบเต็มวงอีกครั้ง เพราะการกำหนดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำอะไรนั้นเป็นสิ่งสำคัญอีกครั้งในโลกที่โฆษณาขัดขวาง ข้อความของคุณเองต้องกระชับและเน้นคุณลักษณะหลักหนึ่งหรือสองประการ จำเป็นต้องแยกข้อเสนอของคุณออกจากคู่แข่งและกำหนดกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 6 เคล็ดลับในการเขียนคำชี้แจงตำแหน่งแบรนด์ที่ดีขึ้น
แบบฟอร์มคำแถลงจุดยืนของ Amazon ในปี 2001 เมื่อบริษัทขายหนังสือเป็นส่วนใหญ่ เป็นตัวอย่างคำกล่าวแสดงจุดยืนที่มีประสิทธิภาพที่มักถูกอ้างถึง: ” สำหรับผู้ใช้เวิลด์ไวด์เว็บที่ชอบหนังสือAmazon.comเป็นผู้จำหน่ายหนังสือรายย่อยที่ให้การเข้าถึงได้ทันทีกว่า 1.1 ล้านคน หนังสือ ซึ่งแตกต่างจากร้านค้าปลีกหนังสือทั่วไปตรงที่Amazon.comมอบการผสมผสานระหว่างความสะดวกสบายที่ไม่ธรรมดา ราคาย่อมเยา และการเลือกที่ครอบคลุม”
Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต
